Stratégies pour augmenter les profits de votre entreprise de Dropshipping.

Stratégies pour augmenter les profits de votre entreprise de DropShipping.

Les entrepreneurs du commerce électronique sont motivés par la passion, et les résultats.

Lorsque vous avez trouvé votre/vos niche(s) de produits parfaite(s), que vous l’avez intergré sur un site Shopify incroyable, et que vous avez travaillé sur votre stratégie de contenu, l’étape suivante est… la conquête de vos ventes et de vos marges bénéficiaires.

Comme toutes les autres étapes de votre réussite commerciale, rien ne se passe tant que vous n’avez pas formulé une stratégie.

Le trafic sur le site Web est formidable (mais pas s’il n’achète pas), et les ventes sont passionnantes lorsque vous avez travaillé le système, avec une recherche de produits perspicace et des outils optimisés d’AliExpress, Shopify et Dropified.

Mais maintenant, vous avez envie d’en savoir plus.

Alors par où commencent les propriétaires d’entreprises de commerce électronique, lorsque tous les éléments sont en place ?

Comment déployer un plan marketing efficace pour influer sur les trois indicateurs les plus importants qui conduisent à une augmentation des revenus ?

Voici les trois indicateurs clés sur lesquels vous devez concentrer votre énergie pour augmenter vos ventes en ligne :

• Le nombre de transactions.
• Valeur brute des transactions.
• Conversion des visites du site Web en ventes concrètes (beaucoup de ventes).

Une partie de notre travail, en tant que leader de l’e-commerce dropship SaaS, consiste à fournir non seulement des conseils, mais aussi les secrets de milliers de magasins qui connaissent une croissance exponentielle grâce à AliExpress et Dropified.

Nous allons donc vous donner des conseils stratégique qui se cachent derrière certains des magasins les plus prospères du monde afin que vous puissiez obtenir les mêmes résultats.

Le sens des ventes du commerce électronique (en dollars)

Commençons par les bases.

Chaque mesure entre vous, le propriétaire de l’entreprise, et votre processus de vente doit être examinée, en permanence.

Il existe quatre éléments importants que vous pouvez utiliser pour suivre vos progrès et diagnostiquer ce qui ne fonctionne pas (aussi bien que possible) pour améliorer vos résultats.

• Coût d’acquisition du client (CAC)
• Variables de profit
• Revenu brut
• Coûts opérationnels
• Bénéfice net

Votre CAC est calculé en divisant tous les coûts consacrés à l’acquisition de nouveaux clients (marketing, dépenses liées au site Web et aux logiciels, expédition et publicité) par le nombre de clients acheteurs acquis au cours de la même période de suivi.

Lorsque vous démarrez votre activité de commerce électronique, votre CAC sera plus élevé que la moyenne pour tenir compte des coûts d’installation tels que le développement du site Web, la formation et les ressources.

L’un des grands avantages de fournir un bon service à la clientèle et de la valeur à vos acheteurs, c’est qu’ils deviennent des clients réguliers, avec des coûts d’acquisition de clients faibles ou zero

La constitution d’une base de clients fidèles est un facteur important pour stimuler non seulement les revenus, mais aussi la rentabilité.

Il y a toujours moyen de faire plus avec moins, et les entrepreneurs qui se lancent avec un modèle allégé savent exactement où réduire les coûts.

Vos variables de profit commencent par les éléments que vous devez externaliser, en termes de service client ou de marketing, de développement web, et votre propre temps, en tant que propriétaire d’entreprise.

C’est toujours le chiffre le plus excitant de votre base de données de ventes, car c’est la plus grande valeur financière que vous suivrez dans votre entreprise.

Mais les revenus bruts ne sont pas le bénéfice net (votre coût après dépenses et impôts), mais c’est une vérification rapide que les propriétaires de commerce électronique devraient surveiller, pour déterminer l’activité de vente, et l’acquisition de nouveaux clients mensuellement, et annuellement.

Si vous avez gagné 3 000 $ au cours de votre premier mois en tant que détaillant en ligne, mais que vous avez passé plus de 500 heures à travailler sur votre entreprise, vous ne gagnez pas d’argent.

Votre temps est l’un des coûts opérationnels variables qui doivent être calculés pour suivre vos performances et votre revenu net réel.

D’autres coûts fixes ou variables peuvent inclure les logiciels, le personnel, l’hébergement, les dépenses de publicité pay-per-click, le développement de contenu et plus encore.

Soyez toujours à la recherche d’alternatives plus efficaces et plus légères pour réduire vos coûts opérationnels et travailler plus intelligemment (et non plus durement) pour obtenir de meilleures marges bénéficiaires.

Après les taxes et tous les coûts fixes et variables, c’est le chiffre que vous voulez surveiller à mesure que vous développez votre activité de commerce électronique

Lorsque vous voyez cette valeur augmenter chaque mois, c’est là que vous commencez à être vraiment enthousiaste.

Et s’il est en train de stagner, il est temps de faire quelques recherches pour savoir où vous pouvez être plus stratégique en termes de temps, de dépenses ou de recherche de produits.

Qui interrompt vraiment sa journée chargée pour vérifier ces indicateurs ?

Tous les propriétaires d’entreprises de commerce électronique que nous connaissons et qui réalisent des revenus à six chiffres avec leur(s) site(s) de vente au détail.

Non seulement vous devez rester conscient de vos indicateurs, mais vous devez aussi toujours surveiller les changements de ces variables, car elles peuvent être affectées par des augmentations de prix des fournisseurs, des frais d’expédition et d’autres choses que vous ne pouvez pas vraiment contrôler.

Le commerce électronique est un secteur agile qui change constamment, et si vous voulez gagner, vous devez surveiller votre centre de profit en permanence.

Ignorez pas le Marketing de contenu

L’équipe de recherche sur le commerce électronique de PipeCandy rassemble des données mondiales sur le commerce électronique de détail.

Elle estime qu’il existe jusqu’à 1,3 million de détaillants viables qui vendent directement à un seul client.

Ils estiment également qu’il y a jusqu’à 3 millions de domaines (selon les données de 2017) établis, connectés à des plateformes de commerce électronique.

Les débutants n’ont pas tout à fait compris comment investir leur temps judicieusement avec des stratégies de croissance éprouvées.

Le marketing de contenu stratégique est l’un des investissements les plus importants que vous puissiez faire pour développer votre clientèle.

Vos clients sont là, et ils sont prêts à acheter en ligne, il vous suffit de les trouver, et plus important encore, de les aider à trouver vos produits.

Bloguez sur votre site Web

Si vos produits sont regroupés selon un thème de consommation, par exemple la mode, le camping en plein air, la technologie personnelle ou les produits pour la maison, offrez des conseils et écrivez sur le style de vie que vos clients essaient de créer.

Selon une étude récente de HubSpot, les entreprises qui tiennent un blog 16 fois par mois voient le trafic sur leur site Web multiplié par 3,5 par rapport aux entreprises qui n’en tiennent qu’un par semaine.

Pour obtenir de meilleurs résultats, variez la longueur de votre blog, du minimum de 350 mots (pour apaiser les moteurs de recherche) au format long (1 500 mots).

Vendez sur les médias sociaux

D’après notre expérience, les meilleurs canaux pour la croissance des ventes sont Facebook, Instagram et Twitter.

La plupart des entreprises partagent sur les réseaux sociaux du lundi au vendredi pendant les heures d’ouverture, mais variez l’heure de vos publications pour capter le trafic du soir et les périodes de pointe des achats en ligne pendant les vacances.

Lisez la suite Comment promouvoir un produit sur les médias sociaux

Paiement par clic ( PPC )

Google AdWords est peut-être la superstar de la publicité en ligne, mais selon votre créneau et le niveau de concurrence pour les mots clés, cela peut coûter cher.

Si vous débutez, essayez de tirer parti des publications boostées sur Facebook et consultez les cours de paiement par clic à faible coût qui peuvent vous aider à tirer le meilleur parti de votre publicité.

Syndication de contenu

Si vous avez des blogs qui génèrent beaucoup de trafic (vérifiez Google Analytics), vous pouvez tirer parti de ce contenu en mettant en place une campagne de PPC, grâce à des services de syndication de contenu comme Taboola ou Outbrain.

La syndication de contenu place votre contenu flashy sur des sites médiatiques à fort trafic qui traitent de sujets spécifiques à la niche du produit que vous vendez.

Et si vous détestez écrire ?

Externalisez vos besoins en matière de blogs et de médias sociaux.

Sérieusement, consultez des sites comme Upwork ou Freelancer pour trouver des assistants virtuels et d’autres aides abordables.

Embauchez localement, ou délocalisez vers une personne ou une équipe de confiance.

Le marché est mondial, et il est facile de travailler avec des fournisseurs de contenu et de services de médias sociaux à distance qui vous donneront des résultats étonnants, pour une fraction du coût (parfois) de la collaboration avec des fournisseurs de marketing locaux.

Ce n’est pas pour rien que les grandes marques le font, et vous le pouvez aussi.

Explorez la bibliothèque de ressources et le blog sur le commerce électronique de syfia-grands-lacs.info pour obtenir d’autres informations utiles.

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